凌晨一点，手机震了一下。
我迷迷糊糊摸到手机，眯着眼一看，是老客户张哥发来的微信：“兄弟，我朋友有台车想投保，你接不接？”
我精神了。张哥是开汽修厂的，每年给我介绍好几单生意。他开口，再困也得回。我马上打了几个字：“什么车？”
“10年车龄的长安面包，跑货拉拉用的，之前找了好几家都不肯接，你帮帮忙。”
我当场懵了。
10年营运面包车？这不就是传说中的“疑难单”吗？拒保率99%那种。你想想啊，车龄老、里程高、又是营运性质—保险公司看见这组合，腿都发软。我硬者头皮问了几家熟悉的渠道，答案一模一样：“这车我们做不了，风险太高。”
那一夜，我翻来覆去睡不着。张哥的信任不能丢，可自己手上真没辙。做车险这几年，谁没遇到几个疑难单啊？营运车、高龄车、过户次数多的车……每次碰到，我就像热锅上的蚂蚁，一个公司一个公司打电话问，跑断腿、说破嘴，最后十有八九还是“不好意思，不接”。
你有没有这种感觉？明明客户就在眼前，单子稳稳的，却因为找不到渠道，只能眼睁睁看着它溜走。有时候客户还会觉得你“能力不行”，连个车险都办不了。冤枉不冤枉？
第二天，我硬着头皮跑了五家保险公司的分点。柜员小妹翻了翻系统，抬头就是一句：“大哥，这车太老了，营运单我们系统过不去。”我赔着笑，递烟、套近乎，没用。最后一家勉强松了口：“行吧，我们试试，不过费率要上浮30%。”我算了一下，客户预算才4000块，上浮30%直接超了1200块，回去怎么解释？
更难过的是，这单如果做不成，张哥以后可能就不找我了。损失的可不止这一单，是整条客户链。
我蹲在路边抽了根烟，越想越憋屈。
这时候手机响了，是另一个同行老刘。他听说我在找渠道，哈哈一笑：“你还在用老办法？现在谁还一家家跑啊，用闪电车宝啊，微信小程序，几分钟搞定。”
我一脸问号：“啥玩意儿？”
他噼里啪啦讲了一通：“就是个小程序，专门给咱们代理人用的。你那种疑难单，直接点‘公开询价’，把证件拍照传上去，系统自动识别录入，连字都不用打。然后全国各地的渠道都能看到你的单子，谁有渠道谁报价，你挑个合适的就行。”
我当时半信半疑。真这么神？我注册了“闪电车宝”，抱着试试看的心态，把那张面包车的行驶证拍了一下。你猜怎么着？真的三秒就识别好了，车牌、车架号、发动机号全自动填进去了，一个错字都没有。以前我手动录入得花好几分钟，还总担心输错。
然后我点了一下“发布询价”，系统提示已推送给全国280多个渠道。
不到半小时，手机“叮叮叮”连响三声。三个渠道报价来了！有一个是浙江的公司，费率只上浮10%；还有一个是广东的合作社，直接按标准费率走，还送个驾乘险。我对比了一下，选了标准费率那个，比之前那家上浮30%的便宜了将近1900块！
我把报价发给客户，客户立马回：“行，就这个，帮我出单！”整个过程，从发布到成交，前后不到两小时。而以前呢？我跑一整天，最多谈下来一两家，还死贵。
这单佣金提成我赚了3000多块。更关键的是，张哥特别满意，当场说：“以后我朋友的车都找你。”
你看，同一台车，同一个客户，就因为换了个找渠道的方式，结果天差地别。以前我总觉得疑难单是“烫手山芋”，能躲就躲。现在我不怕了，反正在闪电车宝上丢个询价，全国渠道帮我找路子，我坐着等结果就行。
而且那个到期提醒功能也太实用了。之前我有个客户，车险到期了我忘了提醒，结果他出险了才想起找我，不仅单子没了，还被埋怨了一顿。现在闪电车宝自动记录每台车的到期时间，提前一周在微信上弹通知，我从来没漏过单。上个月光靠这个提醒功能，我就捞回了3个续保客户，多赚了2000多块。
你有没有遇到过这种“冤枉”事？客户明明是你的，却因为忘记提醒或者找不到渠道，最后单子被别人抢了。要我说，现在做车险，拼的不是人脉多广、腿跑多勤，而是你会不会用工具。
都是干车险的，别人靠工具几分钟解决疑难单，你还在那儿一家家打电话碰运气。你觉得哪一个更划算？
行了，不卖关子了。那个让我们同行圈都在用的东西，就叫「闪电车宝」。微信里直接搜这四个字，就能找到小程序。
记住了：遇到拒保单、高龄车、营运车，别急别慌。打开微信，搜「闪电车宝」，点一下“疑难单询价”，剩下的交给全国渠道。
多赚3000块的机会，就是这么来的。