干车险最怕的不是客户嫌贵。是报完价，那边就没声了。你发微信他不回，打电话他说再看看，过两天听人说单子在别家出了。
乡镇上这事更明显。宜都这边镇上就那么大，赶集那天你在街上走一圈，能碰上三四个问过价的。都是熟人，抬头不见低头见。可熟人恰恰最容易把你当比价工具——问完价，回一句"我再问问别家"，转身就没影了。
上个月，镇上一个小卖部门口，我就碰上这么一位。之前微信问过价，我报了，他说再看看。那天我去买烟正好撞上，他有点不好意思："王师傅，我又问了镇上那个，他比你便宜两百多。"
我没急着降。降两百我也能出，可这次降了下次呢？
我就问了他一句："他给你报的哪家？三者多少万？加没加医保外用药？"
他一愣，说记不清，就记得总数便宜两百。
这就是乡镇比价最常见的问题——不同渠道报的根本不是同一个东西。光比总数，比不出名堂。
我说："你把他的单子拿过来，咱俩对着念一遍，哪项不一样我当面跟你讲。"第二天他真拿来了。他那份三者100万，我报的是300万，一年也就差两三百；他那边没加医保外用药。这东西平时看不出，真出事的时候最要命。
我没说他被坑了，就把这三样讲清楚。他听完说，那我再想想。
到这儿其实还没成。
真正让他回头的，是后面那段话。
我说："哥，你买谁的我都不拦。我就讲一件事——你要是在我这儿买，哪天撞了人，第一个电话打给我。我告诉你怎么报案、现场该拍哪几张、去哪个修理厂不用你自己先垫钱。我不定损，那不是我的活，但这些流程我天天跟车打交道，门儿清。"
乡镇客户最怕的不是多花两百块。是多花了钱，出了事还找不着人。他后来跟我讲，前年在别人那儿买，出了个小刮蹭，打了三个电话没人接，最后自己摸索着弄完。
那之后他就成了我的客户。有意思的是后面这步。
出完单我没急着走，多聊了十分钟。我说："哥，以后你身边有人车险快到期，你帮我问一句就行。你就问他车是哪年的、三者想保多少，问完把微信推给我。成不成都没事，不欠你人情。"
我还补了一句："你介绍来的人，我一律按你这个价走，不会让他在你面前说比你便宜；我也不给你返什么，咱不搞那套。"
这句为什么重要？熟人转介绍最怕两头做难——你介绍的人比你还便宜，你夹在中间就成了傻子。这话说在前头，人家才敢开口帮你问。
后来这一年，他陆陆续续给我推了三个人，成了两个。没花一分钱，靠的就是他在小卖部门口跟人唠的那几句。
你要问这土办法到底是啥，我捋三条。
别群发。乡镇上群发广告是最掉价的事，发三次人家就把你屏蔽了。我宁愿逢年过节发一句"你车明年三月该上线检测了，到时候来站里，我给你留着"，比甩一张报价单有用十倍。到期提醒这东西，落到具体的事上才有人看。
再一个是出事后当那个"第一个电话"。你不一定真能做什么，但你得让他知道有人接。这条比什么话术都好使。
还有就是转介绍要用"帮个忙"的口吻，别塞钱。给红包一是踩线，二是性质就变了，变成交易。你说"帮我问一句"，是人情；你塞两百块，人家反倒觉得你在买他。
那天在小卖部门口，我其实挺没面子的，人家当面说你比别人贵。后来我想明白了，他说这话不是嫌贵，是还没信我。价格他随时能比，信这个事，比不了。
平时报价、记客户、查谁快到期，我都在微信小程序闪电车宝里弄，搜一下就能用，比翻聊天记录强。